Formation Business Developper IA & Sportif - Bac+2
Développement commercial augmenté par l'intelligence artificielle dans le sport
Formation créée le 27/03/2025. Dernière mise à jour le 10/06/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Objectif général : Devenir un professionnel du développement commercial dans le secteur sportif, capable de piloter des stratégies de vente, de conclure des partenariats, d’organiser des événements et de renforcer la notoriété des marques sportives à travers des actions concrètes et innovantes, tout en intégrant les outils d’intelligence artificielle (IA) dans ses pratiques. Durée : 420 heures Rythme : Rythme adaptable : intensif ou régulier (1 à 3 jours/semaine) Planning type : Lundi à vendredi, de 8h à 16h30 Titre professionnel : Titre Professionnel Business Developer – Niveau 5 Lien : Titre RNCP 39063 - Business Developer – France Compétences Prix : 3 800 € TTC Paiement en plusieurs fois possible : Oui, échelonnement flexible Financements : CPF, France Travail, OPCO, financement personnel, alternance (sous conditions) Pourquoi choisir METISPORTS FORMATION ? • Des diplômes du niveau 3 (CAP) au niveau 6 (Bac+3), avec une validation chaque année. • La possibilité de faire un Bac+2 en 12 mois, en alternance ou à distance. • Un accompagnement individuel à chaque étape de ton parcours. • Un accès privilégié à notre réseau pro (clubs, entreprises, institutions). • Une vraie expertise RH en alternance, avec une visibilité terrain unique. • Une pédagogie active : projets concrets, mises en situation, terrain. • Un coaching pro sur-mesure, pour t’aider à t’orienter et t’insérer. • Des parcours flexibles et personnalisés, pensés pour ton rythme. • Une ambiance bienveillante, une promo soudée et motivée. Tu veux avancer vite, avec du concret et des résultats ? Rejoins METISPORTS, et fais de ta passion ton avenir. FAQ : • À qui s’adresse cette formation ? Elle est destinée aux jeunes adultes, demandeurs d’emploi, salariés en reconversion ou passionnés de sport, de commerce et de technologies souhaitant développer une carrière dans le développement commercial sportif et digital. Elle s’adresse aussi à ceux qui veulent se former aux nouveaux outils d’intelligence artificielle dans un contexte professionnel concret. • Quel est le niveau requis pour s’inscrire ? Un niveau Bac est suffisant. Aucun diplôme n’est obligatoire, mais une forte motivation, un intérêt pour le sport et/ou le digital, et une appétence pour les outils numériques sont recommandés. Un entretien de positionnement peut être proposé pour valider l’adéquation du projet. • Un stage est-il prévu ? Oui, une immersion terrain est incluse dans la formation : en entreprise, club, collectivité ou agence partenaire. Elle permet de mettre en pratique les compétences développées, que ce soit en prospection, gestion de partenariats ou utilisation d’outils IA appliqués à des missions commerciales. • Puis-je suivre la formation à distance ? Oui, la formation est proposée en présentiel, distanciel ou en format hybride. Le format est adaptable selon ton profil, ton lieu de résidence, ton projet professionnel ou ton mode de vie. • Quels débouchés après la formation ? Les postes visés incluent : business developer sportif ou digital, chargé de développement commercial, responsable sponsoring et partenariats, chargé de communication ou événementiel, conseiller en solutions commerciales IA, technico-commercial dans le sport tech, etc. La formation ouvre aussi l’accès à un Bachelor ou un titre RNCP niveau 6. • Est-ce que je peux la financer avec mon CPF ? Oui, la formation est éligible au CPF, ainsi qu’à d’autres dispositifs comme l’OPCO, France Travail ou l’alternance.
Objectifs de la formation
- Construire une stratégie commerciale adaptée aux spécificités du secteur sportif, intégrant les opportunités offertes par l’intelligence artificielle.
- Analyser les besoins des clients, partenaires ou sponsors et y répondre de manière ciblée, à l’aide d’outils numériques et d’analyses de données.
- Concevoir un dossier de sponsoring ou de partenariat structuré, et le présenter de façon convaincante à des décideurs du sport ou du secteur commercial.
- Gérer un portefeuille client à l’aide de solutions CRM augmentées, et assurer une relation commerciale personnalisée et durable.
- Renforcer la notoriété d’une marque sportive à travers des actions de communication ciblées, en ligne et hors ligne.
- Organiser et piloter un événement sportif ou promotionnel, en coordination avec les partenaires et prestataires.
- Utiliser les outils digitaux et IA (CRM, automatisation, rédaction assistée, réseaux sociaux, SEO) pour soutenir la prospection, la vente et la fidélisation.
- Collaborer efficacement en mode projet avec des équipes pluridisciplinaires du sport, du digital et du business.
Profil des bénéficiaires
- Jeunes adultes de 18 à 30 ans souhaitant se spécialiser dans la vente, le marketing et les nouvelles technologies appliquées au sport
- Demandeurs d’emploi en recherche d’une formation professionnalisante dans le commerce, l’événementiel ou le développement commercial digital
- Salariés ou auto-entrepreneurs en reconversion vers les métiers du business sportif, du marketing digital ou de la prospection assistée par l’IA
- Passionnés de sport, de commerce, de performance et d’innovation, avec ou sans diplôme
- Être âgé de 18 ans minimum
- Niveau Bac recommandé (général, pro ou techno)
- Intérêt pour le secteur du sport, la vente et la relation client et les outils numériques
- Aucune expérience requise, mais une forte motivation attendue
- Entretien de positionnement si besoin
Contenu de la formation
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Module 1 : Stratégie commerciale et expansion du sport augmenté par l’IA
- Objectif : Élaborer un plan de développement commercial structuré, adapté au secteur sportif, intégrant des outils d’aide à la décision
- Contenu : Diagnostic de marché, segmentation client, stratégie de prospection, outils IA d’analyse de données, création de plan d’action
- Méthodes : Études de cas, simulations de vente, utilisation d’outils numériques d’aide à la prospection
- Évaluation : Dossier stratégique à présenter à l’oral
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Module 2 : Relation client & étude de marché assistée
- Objectif : Comprendre les attentes des clients et améliorer l’expérience utilisateur grâce aux outils CRM et IA
- Contenu : Gestion de la relation client, scoring IA, parcours utilisateur, analyse de satisfaction, enquêtes quantitatives et qualitatives
- Méthodes : Ateliers CRM, simulations IA de scoring, études de persona
- Évaluation : QCM + étude de cas centrée sur un profil client
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Module 3 : Conception et gestion de marque sportive
- Objectif : Créer une identité de marque cohérente, innovante et engageante dans l’univers sportif
- Contenu : Branding, storytelling, design de charte visuelle, positionnement stratégique, outils IA pour la création de contenu
- Méthodes : Création de projet fictif de marque, atelier Canva, tests d’outils génératifs
- Évaluation : Présentation orale d’un projet de marque complète
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Module 4 : Sponsoring & partenariats dans le sport
- Objectif : Identifier, négocier et activer des partenariats à forte valeur ajoutée
- Contenu : Élaboration d’un dossier sponsor, méthodes de négociation, personnalisation des offres avec l’appui d’analyses IA
- Méthodes : Simulations de rendez-vous sponsors, jeux de rôle, travail en binôme
- Évaluation : Pitch sponsor en conditions réelles + remise d’un dossier argumenté
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Module 5 : Marketing digital, IA & engagement
- Objectif : Accroître la visibilité en ligne et générer de l’engagement grâce à l’automatisation et à l’analyse des données
- Contenu : Réseaux sociaux, IA pour la rédaction persuasive, campagnes emailing automatisées, SEO/SEA, analyse de trafic
- Méthodes : Projets pratiques, outils d’IA générative, gestion de comptes en conditions réelles
- Évaluation : Campagne digitale complète + rapport d’analyse de performance
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Module 6 : Organisation d’événements sportifs hybrides
- Objectif : Concevoir et piloter un événement à visée commerciale ou communautaire
- Contenu : Logistique, rétroplanning, budget prévisionnel, communication cross-canal, retour sur investissement
- Méthodes : Projet tutoré en groupe, utilisation d’outils collaboratifs et de suivi
- Évaluation : Dossier événementiel + bilan oral collectif
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Module 7 (Optionnel) : Analyse de données et performance sportive assistée par l’IA
- Objectif : Comprendre et exploiter les données sportives à des fins commerciales, marketing ou de valorisation de la performance
- Contenu : Introduction à la data sport, tableaux de bord, outils d’analyse de performance (vidéo, stats, GPS), IA pour l’analyse de séquences ou comportements (Hudl, Dartfish ou équivalents), application à la stratégie commerciale (valorisation d’un athlète, d’un projet ou d’un partenariat)
- Méthodes : Études de cas réels, mini-projets en sous-groupes, initiation à des outils d’analyse simples et accessibles
- Évaluation : Restitution orale ou visuelle d’un projet d’analyse ou de valorisation de données sportives
Une équipe pluridisciplinaire issue du sport, du commerce et de l’événementiel. Profils : • Coachs commerciaux et consultants en stratégie • Responsables marketing digital et experts CRM • Spécialistes de la communication sportive et du personal branding • Organisateurs d’événements sportifs professionnels • Utilisateurs expérimentés d’outils IA appliqués au business Rôles : • Animation des modules et des ateliers pratiques • Accompagnement personnalisé des apprenants tout au long du parcours • Évaluation continue et finale des compétences • Mise en réseau avec les acteurs du secteur (clubs, agences, partenaires)
- Entretiens de suivi réguliers avec un formateur-référent
- Grille de progression et livret de compétences individuel
- Feedback continu sur les productions écrites et orales
- Évaluations intermédiaires et soutenances finales
- Fiches outils, présentations PowerPoint, études de cas
- Vidéos explicatives, tutoriels, supports imprimables
- Formation en présentiel, distanciel ou hybride
- Alternance entre apports théoriques et mise en pratique
- Jeux de rôle, négociation en binôme
- Travaux de groupe sur projets réels ou simulés
- Ateliers pratiques sur outils numériques
- Canva, Notion, Trello, Excel, Google Workspace, outils CRM, IA générative pour la rédaction, l’analyse ou la prospection
- Accès à une plateforme LMS dédiée
- Ressources partagées, suivi des évaluations, forums d’échange
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Les participants devront démontrer leur capacité à concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial ou événementiel dans le secteur sportif. Intégrer les outils numériques et d’intelligence artificielle pour optimiser la prospection, la relation client et la visibilité d’une marque. Gérer un portefeuille clients de manière structurée, à l’aide d’outils CRM. Identifier, négocier et valoriser des partenariats stratégiques. Organiser un événement à finalité commerciale ou promotionnelle, avec planification, budget et communication. Piloter la relation client de manière durable, qualitative et orientée résultats. La certification valide leur aptitude à gérer un portefeuille clients, négocier des partenariats, organiser un événement et piloter la relation client.
- • Soutenance orale : présentation du projet final devant un jury de professionnels • Mise en situation professionnelle : simulation de négociation ou de gestion d’un événement • Dossier projet professionnel : livrable structuré présentant une stratégie de développement • QCM, grilles d’observation, livret de compétences : pour valider les acquis théoriques et pratiques de chaque module